專題研究

目標市場是指具有相同需求或特征的、公司決定為之服務的購買者群體。目標市場分析的目的在于識別市場總量及各細分市場的變化情況，并據此發(fā)現在變化中蘊含的機會與威脅，是競爭策略設計、競爭戰(zhàn)略調整，以及市場目標制定的基礎。

核心競爭優(yōu)勢源自企業(yè)的核心競爭力。1990年，美國著名管理學者加里·哈默爾和普拉哈拉德提出核心競爭力（Core Competence）模型。 他們認為，隨著世界的發(fā)展變化，競爭加劇，產品生命周期的縮短以及全球經濟一體化的加強，企業(yè)的成功不再歸功于短暫的或偶然的...

對于實行全面預算的企業(yè)來說，為了防止預算的編制和管理流于形式，應當設置專門的機構，制定專門的管理制度流程來負責預算的編制和管理。

隨者生產力的發(fā)展，物質的極大豐富，以及信息技術對社會的深刻改變，快速贏得消費者的心智成為了經營決勝的關鍵，這對傳統(tǒng)的企業(yè)各部門協同運作機制提出了挑戰(zhàn)，要求企業(yè)打破傳統(tǒng)的內外部組織界限，打破部門之間的傳統(tǒng)劃分標準，圍繞客戶響應力探索新的協同運...

身為老板，需要對企業(yè)資金有全局性、長期性、創(chuàng)造性的規(guī)劃。但是要如何均衡企業(yè)資金的有效利用和實現整體戰(zhàn)略規(guī)劃呢？需要的是財務戰(zhàn)略！它幫助企業(yè)從財務角度實現競爭優(yōu)勢的總體規(guī)劃，包括投資戰(zhàn)略、籌資戰(zhàn)略、利益分配戰(zhàn)略。

按照語言節(jié)奏以及社交能力來劃分，客戶性格特點主要分為：老鷹型號的客戶，孔雀型號的客戶，鴿子型號的客戶和貓頭鷹型號的客戶。語言節(jié)奏中，快節(jié)奏是指音量大、聲音高、語速快，慢節(jié)奏是指音量小、聲音低、語速慢，社交能力強是指見面后對你非常熱情，社交能...

組織架構形態(tài)是以責、權、利為核心，形成的組織功能分布與關聯框架，它清晰地表達了組織的指揮鏈。隨者消費者體驗和市場響應能力越來越重要，組織架構形態(tài)也由傳統(tǒng)的直線-職能型結構逐步向扁平化結構演變。

隨著年度經營策略的改變，每年應當對關鍵崗位的勝任力素質模型進行審閱和修正，并將其作為新一年的人才選拔標準。

企業(yè)應當基于部門的功能分工、部門業(yè)務流程規(guī)律、部門績效目標，建立各部門內部運行機制。

由于分析角度不同，從經營分析得到的策略往往是零散而不系統(tǒng)的，且并非都是決定年度目標實現的關鍵策略，因此需要對各項策略進行整合，形成系統(tǒng)的重大經營策略。

激勵機制的建立需與年度經營目標相結合，與員工的需求相結合。激勵機制主要包括行為刺激、行為導向、行為制約、行為維持和行為同化五大內容。

需要強調的是，在選擇供應鏈戰(zhàn)略時，必須使其與競爭戰(zhàn)略和市場細分戰(zhàn)略相互適應和協調，并考慮公司目前和未來的競爭定位。